Ихэнх худалдаачид яагаад мөнгөө алддаг вэ: Зан үйлийн эдийн засгийн тайлбар

Ихэнх худалдаачид зах зээлийг ойлгох боломжгүй учраас мөнгөө алддаггүй.

Тэд зах зээлийг ойлгох, дотор нь оновчтой ажиллах нь хоёр өөр зүйл учраас мөнгөө алддаг. Арилжаачин нь чиг хандлагын бүтэц, дэмжлэг ба эсэргүүцэл, хэлбэлзэл, эрсдэл-шагнал, байр суурийн хэмжээ зэрэг үндсийг мэдэж болох ч нэг алдагдалтай шийдвэрийг дахин дахин гаргаж чаддаг. Мэдлэг ба үйлдлийн хоорондох энэ зөрүү нь зан үйлийн эдийн засаг хэрэг болдог газар юм.

гэсэн асуулт яагаад ихэнх худалдаачид мөнгөө алддаг вэ гэдэг асуултад хэтэрхий энгийн хариулт өгдөг. Хүмүүс хөшүүрэг, муу үзүүлэлт, сул боловсрол, эсвэл сахилга батгүй байдлыг буруутгадаг. Энэ бүхэн чухал. Гэхдээ зан үйлийн үүднээс авч үзвэл хамгийн гүнзгий асуудал нь худалдаачид бүрэн оновчтой шийдвэр гаргагчид биш юм. Тэд ашиг, алдагдал, тодорхойгүй байдал, цаг хугацааны дарамт, нийгмийн нөлөөлөл, стресст урьдчилан таамаглах арга замаар хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Энэ нь яг юу юм зан үйлийн санхүү тайлбарлахад тусалдаг. Зах зээл зөвхөн мэдлэггүй байдлыг шийтгэдэггүй. Тэд мөн гажуудсан дүгнэлтийг шийтгэдэг. Крипто валютын хувьд, ялангуяа үнэ хурдан хөдөлж, сэтгэл хөдлөл бүр ч хурдан тархдаг үед зан байдал нь шинжилгээнээс илүү чухал байдаг. Энэ бол нэг шалтгаан юм крипто арилжааны сэтгэл зүй урт хугацааны оршин тогтнохын гол түлхүүр хэвээр байна.

Жинхэнэ асуудал: Худалдаачид оновчтой агентууд шиг гүйцэтгүүлдэггүй

Сонгодог санхүү нь зах зээлийн оролцогчид логиктой ажиллаж, эрсдэлийг бодитойгоор үнэлж, итгэл үнэмшлээ үр дүнтэй шинэчилдэг гэж үздэг бол жинхэнэ арилжаачид тийм байдлаар авирладаггүй.

Тэд хэзээ үйлдэл хийхээ эргэлзэж, хүлээх ёстой үедээ үйлдэл хийж, ялагчдыг эрт хасаж, ялагдагчдыг хэт удаан барьж, сэтгэл хөдлөлийн ялалтын дараа өөрийгөө дайчилж, сэтгэл хөдлөлийн ялалтын дараа төлөвлөгөөгөө орхиж, болгоомжтой байх хамгийн чухал үед илүү өөртөө итгэлтэй болдог. Эдгээр нь санамсаргүй алдаа биш. Эдгээр нь давтагддаг зан үйлийн хэв маяг юм.

Практикт ихэнх худалдаачид дараахь зүйлтэй тулгардаг.

• дутуу мэдээлэл
• сэтгэл хөдлөлийн дарамт
• нийгмийн харьцуулалт
• тогтворгүй цаг хугацааны хязгаар
• алдагдлын мэдрэг чанар
• богино хугацааны шагнал эрэлхийлэх

Тийм ч учраас дундаж арилжаачин мөнгөө алдахын тулд "тэнэг" байх шаардлагагүй. Тэд зөвхөн хүний ​​​​тогтворгүй байдлыг шийтгэдэг орчинд хүн байх хэрэгтэй.

Арилжаанд зан үйлийн эдийн засаг яагаад чухал вэ

Зан үйлийн эдийн засаг нь бодит хүмүүс тодорхойгүй байдлын үед хэрхэн шийдвэр гаргадагийг судалдаг болохоос оновчтой агентууд онолын хувьд хэрхэн төгс биеэ авч явах ёстойг судалдаггүй.

Энэ нь арилжаанд чухал ач холбогдолтой, учир нь зах зээлүүд хоёрдмол утгатай шийдвэрийг байнга албаддаг. Та хэзээ ч бүрэн мэдээлэлгүй байдаг. Та хэзээ ч итгэлтэй байдаггүй. Та үргэлж магадлал, цаг хугацаа, эрсдэл, сэтгэл хөдлөлийг тэнцвэржүүлдэг. Ийм нөхцөлд алдаа дутагдал нь тохиолдлын алдаа биш юм. Хэрэв тэдгээрийг санаатайгаар хянаж чадахгүй бол арилжааны үйл явцын нэг хэсэг болдог.

Энэ ч бас учиртай Крипто арилжаанд нөлөөлдөг сэтгэл зүйн хүчин зүйлс маш чухал. Хэрэв тэдгээрийг удирдаж буй худалдаачин тодорхой процессыг дагахын оронд сэтгэл хөдлөлөөр хариу үйлдэл үзүүлбэл хүчтэй тохиргоонууд ч бүтэлгүйтэж болзошгүй.

Алдагдлаас зайлсхийх нь: Бараг бүх арилжаанаас илүү их хохирол учруулдаг гажуудал

Зан үйлийн эдийн засгийн хамгийн чухал ойлголтуудын нэг бол хүмүүс үүнтэй тэнцэх хэмжээний ашиг орлогоос илүү алдагдлыг илүү хүчтэй мэдэрдэг явдал юм.

Энэ зарчмыг ихэвчлэн хэлэлцдэг алдагдахаас зайлсхийх, нь хэд хэдэн сонгодог арилжаачны алдааг нэг дор тайлбарладаг. Арилжаачин ашигтай байр сууриа хурдан хааж магадгүй, учир нь ашгаа түгжих нь сайн бөгөөд аюулгүй мэт санагддаг. Үүнтэй ижил арилжаачин алдагдалтай байр сууриа хаахаас татгалзаж магадгүй, учир нь алдагдлыг ухаарах нь үргэлжлүүлэн найдаж байснаас сэтгэл зүйн хувьд муу санагддаг.

Энэ нь танил болсон алдагдлыг бий болгодог:

• ялагчдыг хэтэрхий эрт хассан
• хожигдсон хүмүүс хэтэрхий удаан хугацаанд баригдсан
• эрсдэл-шагнал бүтцийн хувьд сул болдог
• портфолиогийн цаг хугацааны явцад учирсан хохирлын нэгдлүүд

Энэ зан байдал нэг арилжааны дараа үргэлж ажиглагддаггүй. Гэхдээ дараалсан арилжааны явцад энэ нь хор хөнөөлтэй болдог. Бага хэмжээний ашиг орлого хадгалагддаг. Их хэмжээний алдагдлыг тэвчих болно. Арилжаачин "зөв" байсан ч гэсэн математик нь эцэстээ дансыг эвддэг.

Энэ бол хаана байна алдагдал зогсоох болон ашгийн төлөөх сахилга бат чухал. Сайн гарцууд нь зөвхөн техникийн хэрэгсэл биш. Эдгээр нь арилжааны хамгийн хүчтэй зан үйлийн гажуудлын нэгний эсрэг хамгаалалт юм.

Хэт их өөртөө итгэх итгэл: Яагаад ялах нь ихэвчлэн худалдаачдыг улам дордуулдаг вэ

Ихэнх худалдаачид мөнгөө алдах бас нэг гол шалтгаан бол хэт өөртөө итгэх итгэл юм.

Хэд хэдэн амжилттай арилжаа нь зах зээлийн гүнзгий ойлголтын хуурмаг байдлыг бий болгож болзошгүй. Тааламжтай чиг хандлага, азтай оролт эсвэл хүчтэй өгүүлэмжийн дэглэм нь сул шийдвэр гаргалтыг түр зуур урамшуулж болно. Дараа нь арилжаачин сүүлийн үеийн амжилтыг удаан хугацааны давуу тал гэж андуурдаг.

Энэ бол арилжааны хамгийн аюултай үе шатуудын нэг юм. Айж буй арилжаачин аажмаар алдаж магадгүй. Хэт өөртөө итгэлтэй арилжаачин ихэвчлэн түрэмгий байдлаар алдаж магадгүй.

Хэт их өөртөө итгэх итгэл нь ихэвчлэн дараахь зүйлд хүргэдэг.

• том байрлалын хэмжээ
• илүү өндөр хөшүүрэг
• сул сонголттой байдал
• илүү олон удаа арилжаа хийх
• хүчингүй болгохыг хүндэтгэх байдал буурсан
• "Би энэ зах зээлийг одоо ойлгож байна" гэсэн учраас сахилга бат чухал биш гэсэн итгэл үнэмшил.

Тийм ч учраас ухаалаг захиалгаар гар аргаар арилжаа хийх нь туршлагатай арилжаачдад ч ашигтай байдаг. Хүмүүс өөртөө итгэлтэй болох тусам импульсив гүйцэтгэлийг хязгаарладаг бүтцээс илүү их ашиг хүртдэг.

Баталгаажуулах хандлага: Зөвхөн арилжааг дэмжиж буй зүйлийг л харах

Ихэнх арилжаачид байр суурь эзэлснийхээ дараа мэдээллийг төвийг сахисан байдлаар үнэлдэггүй.

Тэд шүүлтүүрдэж эхэлдэг. Хэрэв тэдгээр нь урт байвал тэд өсөлтийн мэдээ, өсөлтийн урсгал, өсөлтийн үнийн бүтэц, өсөлтийн мэдрэмж, өсөлтийн гинжин хэлхээний дохиог анзаардаг. Хэрэв тэдгээр нь богино байвал тэд мөн адил зүйлийг урвуу байдлаар хийдэг. Зөрчилтэй нотолгоог бууруулж, үл тоомсорлож эсвэл тайлбарладаг.

Энэ бол баталгаажуулалтын хэвийсэн хандлага бөгөөд энэ нь арилжаачид муу байрлалд удаан хугацаагаар байх гол шалтгаануудын нэг юм.

Крипто валют нь зах зээлийн яриа маш хурдан тархдаг тул үүнийг улам дордуулдаг. Арилжаачин нэгэн тезистэй холбогдсоны дараа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь үүнийг бататгах хүмүүсийг олоход хялбар болгодог. Үр дүн нь дүн шинжилгээ биш, харин аналитик хэлээр хийсэн сэтгэл хөдлөлийн баталгаажуулалт юм.

Энэ хэв маягийг шууд хэлэлцсэн болно крипто арилжаа болон танин мэдэхүйн алдаанууд, энд нэг талыг баримтлах нь мэдээлэл цуглуулах үйл явцыг сонгомол нотлох баримт цуглуулах хэлбэрт хувиргадаг.

Сүүлийн үеийн хандлага: Яагаад сүүлийн алхам байгаагаас илүү чухал санагдаж байна вэ

Саяхны хандлага нь арилжаачдад хамгийн сүүлийн үеийн үнийн хөдөлгөөнийг хэт их үнэлэхэд хүргэдэг.

Хэрэв зах зээл хэдэн өдрийн турш өссөн бол тэд үргэлжлэлийг анхдагч үр дүн гэж үзэж эхэлдэг. Хэрэв хүчтэй буурсан бол тэд цаашид уналт зайлшгүй болно гэж үздэг. Хамгийн сүүлийн алхам нь зах зээлийн өргөн хүрээтэй бүтэц ийм тодорхой байдлыг дэмжихгүй байсан ч шүүлтийг давамгайлдаг.

Энэхүү хандлага нь тогтворгүй зах зээл дээр ялангуяа үнэтэй байдаг, учир нь сүүлийн үеийн үнийн хөдөлгөөн сэтгэл хөдлөлийн хувьд тод харагдаж байна. Том мөчлөгийн зөвхөн нэг хэсэг байсан ч огцом хөдөлгөөн нь утга учиртай мэт санагддаг.

Энэ нь нийтлэг алдаануудад хүргэдэг:

• аль хэдийн сунгасан хөдөлгөөнүүдийн араас хөөцөлдөх
• хүнд уналтын дараа сандралтайгаар худалдах
• нэг муу хичээлийн дараа сайн тохиргоогоо орхих
• богино хугацааны хожигдлын дараа стратегиа хэт хурдан өөрчлөх

Энэ нь нэг юм Шалтгаан зах зээлийн Биткойны айдас ба шуналын индекс гэх мэт сэтгэл хөдлөлийн хэрэгслүүд тусалж чадна. Эдгээр нь саяхны хандлагыг арилгадаггүй ч саяхны үнийн хөдөлгөөн хэт их санагдаж байх үед илүү өргөн хүрээтэй сэтгэл хөдлөлийн орчинг бүрдүүлдэг.

Сүргийн зан байдал: Яагаад олон түмэн буруу цагтаа зөв гэж боддог вэ

Олон худалдаачид бие даасан тогтолцоогүй учраас мөнгөө алддаг.

Тэд олон түмнээс итгэл үнэмшлийг зээлдэг. Хэрэв хүн бүр өөдрөг үзэлтэй бол өөдрөг үзэл аюулгүй мэт санагддаг. Хэрэв хүн бүр сандарч байвал сандрал зөвтгөгддөг мэт санагддаг. Энэ бол сүргийн зан үйл бөгөөд криптогийн хамгийн хүчирхэг зах зээлийн хүчний нэг юм.

Асуудал нь санал нэгтэй байх нь үргэлж буруу байдагт биш юм. Асуудал нь олон нийтийн итгэл үнэмшил хөдөлгөөн аль хэдийн хэт олон хүнтэй болсон үед хамгийн хүчтэй цэгтээ хүрдэгт оршино. Дараа нь худалдаачид нэр хүндийг чанар, сэтгэл хөдлөлийн тохиролцоог давуу тал гэж андуурдаг.

Энэ зан үйл нь дараах үед хамгийн тод илэрдэг:

• шуугиан тарьж туулах
• меме зоосны солиорол
• томоохон хэмжээний татан буулгалтын дараа сандрал арилдаг
• хүн бүр гэнэт ижил салбарыг хүсдэг өгүүлэмжийн эргэлтүүд

Энэ нь бас яагаад Altcom худалдааны сэтгэл зүй маш тогтворгүй байдаг. Илүү нимгэн, илүү ярианы мэдрэмжтэй зах зээл дээр олон нийтийн зан байдал богино хугацааны үнэд бүр ч их нөлөөлдөг.

Зайчлалын нөлөө: Худалдаачид яагаад үр дүнтэйг нь зарж, бүтэлгүйтсэнийг нь хадгалдаг вэ

Сэтгэл хөдлөлийн нөлөө нь алдагдлаас зайлсхийхтэй нягт холбоотой боловч тусад нь анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Энэ нь хожсон позицуудыг хэтэрхий эрт зарж, алдагдалтай позицуудыг хэтэрхий удаан хадгалах хандлагыг дүрсэлдэг. Арилжаа хийхэд энэ нь маш түгээмэл байдаг, учир нь олж авсан ашиг нь амжилт мэт, харин олж авсан алдагдал нь бүтэлгүйтэл мэт санагддаг.

Зан үйлийн эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл энэ нь утгагүй боловч ойлгомжтой юм. Арилжаачид хүлээгдэж буй үнэ цэнийг хамгийн их байлгахгүй байна. Тэд сэтгэл хөдлөлийн таагүй байдлыг зохицуулахыг хичээж байна.

Асуудал нь зах зээл эсрэг зан үйлийг илүү олон удаа шагнадагт оршино:

• Диплом болон бүтэц хүчин төгөлдөр хэвээр байх үед хүчтэй байр суурь хэрэгжих болтугай
• Муу позицууд үнэтэй болохоос нь өмнө тэдгээрийг хас

Энэхүү эргэлтгүйгээр арилжаачин чиглэлийн хувьд зохистой байж, тогтмол мөнгөө алдаж чадна.

Үйлдлийн хэвийлт: Ямар нэгэн зүйл хийх хэрэгцээ

Олон худалдаачид аймшигтай шийдвэр гаргаснаасаа бус, харин хэт олон шийдвэр гаргаснаасаа болж алддаг.

Үйлдлийн хандлага гэдэг нь юу ч хийхгүй байснаас, ялангуяа стрессийн үед хийх нь дээр гэж үзэх хандлага юм. Тогтворгүй зах зээл дээр идэвхгүй байдал нь идэвхгүй, сул дорой эсвэл үрэлгэн мэт санагддаг. Хүлээх нь илүү сайн сонголт байсан ч арилжаачид байнгын үйлдлийг нухацтай холбож эхэлдэг.

Энэ нь:

• хэт их худалдаа хийх
• алдагдлын дараа өшөө авалтын арилжаа
• тохиргоонуудын хооронд үсрэх
• чанар муутай нөхцөлд албадан оруулга хийх
• зах зээлийн боломжийг ашиглахын оронд сэтгэл хөдлөлийн бухимдлыг шийдвэрлэхийн тулд илүү олон арилжаа ашиглах

Жижиглэнгийн худалдааны олон алдагдал яг энэ асуудлаас үүдэлтэй. Худалдаачин зах зээлийн хурцадмал байдалд хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байна. Тэд тав тухгүй байдалд хариу үйлдэл үзүүлж байна.

Ихэнх худалдаачдын хэзээ ч засдаггүй урамшууллын тохиромжгүй байдал

Мөн бүтцийн асуудал бий: зах зээл тэвчээрийг шагнадаг бол арилжааны орчин нь өдөөлтийг шагнадаг.

Ихэнх платформ, нийгэмлэг болон контентын экосистемүүд нь үйл ажиллагааны үндсэн дээр бүтээгдсэн байдаг. Илүү олон график, илүү олон тохиргоо, илүү олон анхааруулга, илүү олон санал бодол, илүү их яаралтай байдал. Гэхдээ давуу тал нь заавал давтамжаас гардаггүй. Ихэнх тохиолдолд энэ нь сонгомол байдлаас үүдэлтэй байдаг.

Энэ нь урамшууллын зөрүүг бий болгодог:

• худалдаачин ахиц дэвшил хүсч байна
• ахиц дэвшил үйлдэл шиг мэдрэгддэг
• үйлдэл нь илүү их өртөлтийг бий болгодог
• илүү их өртөлт нь илүү их алдаа үүсгэдэг
• алдаа нь сэтгэл хөдлөлийн тогтворгүй байдлыг нэмэгдүүлдэг

Тийм ч учраас арилжаачин маш идэвхтэй, маш мэдээлэлтэй байж болох ч тогтмол мөнгөө алдаж болно.

Яагаад зөвхөн стратеги л асуудлыг шийдэж чадахгүй байна вэ?

Гайхалтай олон тооны худалдаачид шийдэл нь зүгээр л илүү сайн систем олох явдал гэж үздэг.

Тэд зөв индикаторын багц, зөв ​​загвар эсвэл зөв дохионы хослолыг хараахан олоогүй байгаа учраас алдагдалтай байна гэж үздэг. Заримдаа энэ нь үнэн байдаг. Гэхдээ ихэнхдээ стратеги нь гол сул тал биш байдаг. Худалдаачин бол гол сул тал юм.

Хэн нэгэн дараах тохиолдолд сайн систем ч гэсэн бүтэлгүйтэж болно:

• хэтэрхий оройтож орж байна
• хэтэрхий эрт гарч байна
• алдагдлын дараа хүчинтэй тохиргоог алгасдаг
• ялалтын дараа хэтэрхий түрэмгий хэмжээтэй байна
• худалдааны дунд дүрэм журмыг өөрчилдөг
• хүчингүй болгохыг хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалздаг

Ийм учраас буцаан шалгах болон бүтэцлэгдсэн тойм чухал юм. Буцаан шалгах стратегийн арилжаанд бодит үнэ цэнэ нь зөвхөн гүйцэтгэлийн хэмжилт биш юм. Энэ бол сэтгэл хөдлөлөөс тусгаарлах үйл явц тул арилжаачин давуу тал үнэхээр байгаа эсэхийг, мөн түүнийг эвдэж буй хүн нь өөрөө мөн эсэхийг харж чадна.

Ихэнх худалдаачид хэрхэн бага мөнгө алдаж болох вэ

Олон арилжаачдын хувьд хамгийн хурдан сайжралт нь илүү сайн таамаглал дэвшүүлснээс бус, харин илүү сайн биеэ авч явахаас үүдэлтэй байх болно.

Энэ нь:

• орохоос өмнө эрсдэлийг тодорхойлох
• жижиг хэмжээг ашиглаж байна
• худалдааны давтамжийг бууруулах
• тэмдэглэлийн шийдвэрүүд
• тодорхой хүчингүй болгохыг бичих
• PnL-ээс тусад нь хянах үйл явц
• бүтэцлэгдсэн захиалгын менежментийг ашиглах
• сэтгэл хөдлөлийн хувьд хэт ачаалалтай арилжаанаас зайлсхийх

Өөрөөр хэлбэл, ихэнх арилжаачдад эхлээд гайхалтай зах зээлийн загвар хэрэггүй. Тэдэнд зан үйлийн алдагдал бага байх хэрэгтэй.

Эсрэг талын арилжааны процессыг хэрхэн бий болгох вэ

Зан үйлийн алдааг эсэргүүцдэг үйл явц нь ихэвчлэн хэд хэдэн нийтлэг шинж чанартай байдаг.

Урьдчилан тодорхойлсон эрсдэл: Позицийн хэмжээг арилжаа эхлэхээс өмнө шийддэг бөгөөд арилжаанд орсны дараа сэтгэл хөдлөлийн хувьд тохируулдаггүй.

Хүчингүй болгохыг арилгах: Худалдаачин тохиргоог буруу болгож байгаа зүйлийг яг таг мэддэг.

Гаралтын бүтэц: Ашиг олох болон уналтын хамгаалалтыг стрессийн үед хийдэггүй.

Худалдааны тэмдэглэл хөтлөх: Худалдаачин үр дүн нь санах ойг өөрчлөхөөс өмнө үндэслэлийг тэмдэглэдэг.

Үйл явцын хяналт: Зөв шийдвэрүүд хожигдсон ч шагнагддаг. Буруу шийдвэрүүд хожсон ч шүүмжлэлд өртдөг.

Өдөөлтийг бууруулсан: Дуу чимээ бага, олны санал бодол бага, шийдвэр гаргахад хариу үйлдэл багатай.

Энэ нь тийм ч гоёмсог биш ч гэсэн арилжаачид илүү тогтвортой болдог арга юм. Зах зээл аль хэдийн хэцүү болсон. Зан үйлийн тогтворгүй байдал нь тэднийг шаардлагатай хэмжээнээс хамаагүй илүү хүнд болгодог.

Дүгнэлт

Гэсэн хариулт яагаад ихэнх худалдаачид мөнгөө алддаг вэ зүгээр л "худалдаа хийх хэцүү учраас" биш юм.

Зан үйлийн эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл ихэнх арилжаачид өөрсдийн гажуудлыг нэмэгдүүлдэг системд өртдөг тул алдагдал хүлээдэг. Алдагдлаас зайлсхийх нь тэднийг хожигдогчдыг барьж, ялагчдыг бууруулахад хүргэдэг. Хэт их өөртөө итгэх итгэл нь тэднийг хэт их эрсдэлд оруулдаг. Баталгаажуулах гажуудал нь тэднийг сул байр сууринд үнэнч байлгадаг. Сүргийн зан байдал нь тэднийг хөл хөдөлгөөн ихтэй арилжаанд татдаг. Үйлдлийн гажуудал нь тэднийг тэвчээр илүү ухаалаг байх үед арилжаа хийхэд түлхдэг.

Өөрөөр хэлбэл, зах зээл зөвхөн мэдлэгийг шалгаад зогсохгүй, стрессийн дор шүүлтийг шалгаж байна.

Тийм ч учраас жинхэнэ сайжруулалт нь ихэвчлэн урьдчилан таамаглахаас өмнөх зан төлөвөөс эхэлдэг. Үлдсэн худалдаачид нь заавал хамгийн нарийн төвөгтэй загвартай хүмүүс байх албагүй. Тэд ихэвчлэн өөрсдийн хамгийн муу зөн совингоос хамгаалах хангалттай хүчтэй процессуудыг бий болгодог хүмүүс байдаг.

ТАХ

Ихэнх худалдаачид яагаад мөнгө алддаг вэ?

Ихэнх арилжаачид зөвхөн мэдээллийн хомсдолоос илүүтэй эрсдэлийн менежмент муу, зан үйлийн хэвийсэн хандлага, сэтгэл хөдлөлийн шийдвэр гаргалт, тогтворгүй гүйцэтгэл зэргээс болж мөнгөө алддаг.

Арилжаа арилжаанд зан үйлийн эдийн засаг юуг тайлбарладаг вэ?

Энэ нь арилжаачид яагаад тодорхойгүй байдлын үед оновчтой бус сонголт хийдэг болохыг тайлбарладаг бөгөөд үүнд хожигдогчдыг хэт удаан барих, алхам хөөцөлдөх, хэт том хэмжээтэй позиц хийх, олныг дагах зэрэг орно.

Худалдаачид хамгийн том зан үйлийн алдаа юу вэ?

Алдагдлаас зайлсхийх нь хамгийн том алдаануудын нэг бөгөөд энэ нь арилжаачдыг алдагдлаа ухамсарлахаас зайлсхийж, ашгаа хэт эрт тогтооход хүргэдэг.

Сэтгэл судлалын улмаас сайн стратеги бүтэлгүйтсээр байж болох уу??

Тийм ээ. Худалдаачид дүрмийг үл тоомсорлох, стрессийн үед гүйцэтгэлийг өөрчлөх эсвэл сэтгэл хөдлөл нь үйл явцыг давамгайлахыг зөвшөөрөх үед хүчтэй стратегиуд ч бүтэлгүйтдэг.

Хэт их өөртөө итгэх итгэл нь яагаад худалдаачдад маш их хор хөнөөл учруулдаг вэ?

Учир нь энэ нь тэднийг сүүлийн үеийн ялалтууд нь удаан үргэлжлэх ур чадварыг баталж байгаа гэдэгт итгүүлдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн хэт том хэмжээтэй, сул сахилга баттай, илүү их уналтад хүргэдэг.

Худалдаачид зан үйлийн алдааг хэрхэн бууруулах вэ?

Тэд урьдчилан тодорхойлсон эрсдэлийн дүрэм, бүтэцлэгдсэн гарц, худалдааны тэмдэглэл хөтлөх, үйл явцын хяналт, олон нийтийн зүгээс хөтлөгдсөн дуу чимээнд бага өртөх зэрэг арга хэмжээг ашиглаж болно.