Ինչու են առևտրականների մեծ մասը կորցնում գումար. վարքային տնտեսագիտության բացատրությունը

Առևտրականների մեծ մասը գումար չի կորցնում, քանի որ շուկաները անհնար է հասկանալ։

Նրանք կորցնում են գումար, քանի որ շուկան հասկանալը և դրա ներսում ռացիոնալ գործելը երկու տարբեր բաներ են: Առևտրականը կարող է իմանալ միտումների կառուցվածքի, աջակցության և դիմադրության, անկայունության, ռիսկի և հատուցման, ինչպես նաև դիրքի չափի հիմունքները, և միևնույն է, բազմիցս կայացնել նույն պարտվողական որոշումները: Գիտելիքների և գործողությունների միջև այդ բացն է, որտեղ վարքային տնտեսագիտությունը դառնում է օգտակար:

-ի հարցը ինչու են առևտրականների մեծ մասը գումար կորցնում Հաճախ պատասխանը չափազանց պարզ է։ Մարդիկ մեղադրում են ֆինանսական լծակները, վատ ցուցանիշները, թույլ կրթությունը կամ կարգապահության բացակայությունը։ Այս ամենը կարևոր է։ Սակայն վարքային տեսանկյունից ավելի խորը խնդիրն այն է, որ առևտրականները լիովին ռացիոնալ որոշումներ կայացնողներ չեն։ Նրանք կանխատեսելի ձևերով են արձագանքում շահույթին, կորստին, անորոշությանը, ժամանակի սղությանը, սոցիալական ազդեցությանը և սթրեսին։

Հենց դա է վարքագծի ֆինանսավորում օգնում է բացատրել։ Շուկաները պատժում են ոչ միայն անտեղյակությանը։ Նրանք նաև պատժում են աղավաղված դատողությունը։ Հատկապես կրիպտոարժույթում, որտեղ գինը արագ է տատանվում, և տրամադրությունները տարածվում են ավելի արագ, վարքագիծը հաճախ ավելի կարևոր է, քան վերլուծությունը։ Սա պատճառներից մեկն է։ կրիպտո առևտրի հոգեբանություն մնում է երկարաժամկետ գոյատևման կենտրոնական գործոնը։

Իրական խնդիրը. առևտրականները չեն գործում ինչպես ռացիոնալ գործակալները

Դասական ֆինանսները ենթադրում են, որ շուկայի մասնակիցները գործում են տրամաբանորեն, օբյեկտիվորեն կշռադատում են ռիսկերը և արդյունավետորեն թարմացնում են իրենց համոզմունքները: Իրական առևտրականները այդպես չեն վարվում:

Նրանք տատանվում են, երբ պետք է գործեն, գործում են, երբ պետք է սպասեն, հաղթողներին շուտ են հեռացնում, պարտվողներին չափազանց երկար են պահում, հուզական հաղթանակներից հետո լրջորեն են մոտենում իրավիճակին, հուզական պարտություններից հետո հրաժարվում են ծրագրերից և ավելի վստահ են դառնում հենց այն ժամանակ, երբ զգուշությունն ամենաշատն է անհրաժեշտ։ Սրանք պատահական սխալներ չեն։ Դրանք կրկնվող վարքային մոդելներ են։

Գործնականում, առևտրականների մեծ մասը գործ ունի հետևյալի հետ.

• թերի տեղեկատվություն
• հուզական ճնշում
• սոցիալական համեմատություն
• անհամապատասխան ժամանակային հորիզոններ
• կորստի զգայունություն
• կարճաժամկետ պարգևատրման որոնում

Ահա թե ինչու միջին առևտրականը պարտավոր չէ «հիմար» լինել գումար կորցնելու համար։ Նա պարզապես պետք է մարդ լինի այնպիսի միջավայրում, որը պատժում է մարդկային անհամապատասխանությունը։

Ինչու է վարքային տնտեսագիտությունը կարևոր առևտրում

Վարքային տնտեսագիտությունը ուսումնասիրում է, թե ինչպես են իրական մարդիկ որոշումներ կայացնում անորոշության պայմաններում, այլ ոչ թե թե տեսականորեն ինչպես պետք է վարվեն կատարելապես ռացիոնալ գործակալները։

Դա կարևոր է առևտրում, քանի որ շուկաները անընդհատ որոշումներ են կայացնում անորոշության պայմաններում: Դուք երբեք լիարժեք տեղեկատվություն չունեք: Դուք երբեք վստահություն չունեք: Դուք միշտ հավասարակշռում եք հավանականությունը, ժամանակը, ռիսկը և հույզերը: Այդ պայմաններում կողմնակալությունները պատահական թերություններ չեն: Դրանք դառնում են առևտրային գործընթացի մաս, եթե դրանք միտումնավոր չեն վերահսկվում:

Սա է նաև պատճառը Կրիպտո առևտրին ազդող հոգեբանական գործոնները շատ կարևոր են։ Նույնիսկ ուժեղ կարգավորումները կարող են ձախողվել, եթե դրանք կառավարող առևտրականը արձագանքում է էմոցիոնալ կերպով, այլ ոչ թե հետևում է որոշակի գործընթացի։

Կորստից խուսափելը. կողմնակալությունը, որն ավելի շատ վնաս է հասցնում գործարքներին, քան գրեթե ցանկացած այլ բանի

Վարքային տնտեսագիտության ամենակարևոր եզրակացություններից մեկն այն է, որ մարդիկ կորուստներն ավելի ինտենսիվ են զգում, քան համարժեք ձեռքբերումները։

Այս սկզբունքը, որը հաճախ քննարկվում է կորստի անհարգալից վերաբերմունք, բացատրում է միանգամից մի քանի դասական սխալներ առևտրականների մոտ։ Առևտրականը կարող է արագ փակել շահութաբեր դիրքը, քանի որ շահույթը ֆիքսելը հաճելի և անվտանգ է թվում։ Նույն առևտրականը կարող է հրաժարվել փակել կորցրած դիրքը, քանի որ կորստի գիտակցումը հոգեբանորեն ավելի վատ է զգացվում, քան շարունակել հույսը։

Դա ստեղծում է ծանոթ պարտության օրինաչափությունը.

• հաղթողները շատ շուտ են ընտրվում
• պարտվողները չափազանց երկար են պահվում
• Ռիսկի և պարգևատրման հարաբերակցությունը դառնում է կառուցվածքայինորեն թույլ
• պորտֆելի վնասը ժամանակի ընթացքում ավելանում է

Այս վարքագիծը միշտ չէ, որ տեսանելի է մեկ գործարքից հետո։ Սակայն գործարքների հաջորդականության ընթացքում այն ​​դառնում է կործանարար։ Փոքր շահույթները կուտակվում են։ Ավելի մեծ կորուստները հանդուրժվում են։ Հաշվարկները, ի վերջո, փչացնում են հաշիվը, նույնիսկ եթե առևտրականը բավականաչափ հաճախ «ճիշտ» է։

Սա ուր է Կորուստը կանգնեցնելու և շահույթ վերցնելու կարգապահություն կարևոր է։ Լավ ելքերը պարզապես տեխնիկական գործիքներ չեն։ Դրանք պաշտպանություն են առևտրի մեջ վարքային ամենաուժեղ աղավաղումներից մեկի դեմ։

Չափազանց վստահություն. Ինչու է հաղթանակը հաճախ վատթարացնում առևտրականների վիճակը

Մեկ այլ հիմնական պատճառ, որի պատճառով առևտրականների մեծ մասը կորցնում է գումար, չափազանց վստահությունն է։

Մի քանի հաջող գործարքներ կարող են ստեղծել շուկայի խորը ըմբռնման պատրանք: Բարենպաստ միտումը, հաջողակ մուտքը կամ ուժեղ պատմողական ռեժիմը կարող են ժամանակավորապես պարգևատրել թույլ որոշումների կայացումը: Այնուհետև առևտրականը շփոթում է վերջին հաջողությունը կայուն առավելության հետ:

Սա առևտրի ամենավտանգավոր փուլերից մեկն է։ Վախեցած առևտրականը կարող է դանդաղորեն պարտվել։ Չափազանց ինքնավստահ առևտրականը հաճախ ագրեսիվ կերպով է պարտվում։

Չափազանց ինքնավստահությունը սովորաբար հանգեցնում է.

• ավելի մեծ դիրքերի չափսեր
• ավելի բարձր լծակներ
• ավելի թույլ ընտրողականություն
• ավելի հաճախակի առևտուր
• անվավեր ճանաչման նկատմամբ հարգանքի նվազում
• համոզմունք, որ կարգապահությունն ավելի քիչ նշանակություն ունի, քանի որ «ես հիմա հասկանում եմ այս շուկան»։

Ահա թե ինչու ինտելեկտուալ պատվերներով ձեռքով առևտուրը օգտակար է նույնիսկ փորձառու առևտրականների համար: Որքան ավելի վստահ են մարդիկ դառնում, այնքան ավելի շատ են նրանք օգտվում իմպուլսիվ կատարումը սահմանափակող կառուցվածքից:

Հաստատման կողմնակալություն. տեսնել միայն այն, ինչը աջակցում է առևտրին

Առևտրականների մեծ մասը դիրք մտնելուց հետո տեղեկատվությունը չեզոք չի գնահատում։

Նրանք սկսում են զտել։ Եթե նրանք երկար են, նրանք նկատում են աճող նորություններ, աճող թելեր, աճող գնային կառուցվածք, աճող տրամադրություն և շղթայի վրա աճող ազդանշաններ։ Եթե նրանք կարճ են, նրանք նույն բանն են անում հակառակ ուղղությամբ։ Հակասական ապացույցները նսեմացվում, անտեսվում կամ անտեսվում են։

Դա հաստատման կողմնակալություն է, և սա հիմնական պատճառներից մեկն է, որ առևտրականները չափազանց երկար են մնում վատ դիրքերում։

Կրիպտոարժույթը սրում է իրավիճակը, քանի որ շուկայի պատմությունները շատ արագ են տարածվում։ Երբ առևտրականը կապվում է որևէ թեզի հետ, սոցիալական մեդիան հեշտացնում է այն հաստատող մարդկանց գտնելը։ Արդյունքը վերլուծություն չէ։ Դա վերլուծական լեզվով հագած հուզական վավերացում է։

Այս օրինաչափությունը ուղղակիորեն քննարկվում է կրիպտո առևտուր և ճանաչողական սխալներ, որտեղ կողմնակալությունը տեղեկատվության հավաքագրումը վերածում է ընտրովի ապացույցների հավաքագրման։

Վերջերսվա կողմնակալություն. Ինչու է վերջին քայլն ավելի կարևոր թվում, քան իրականում է

Վերջին ժամանակների կողմնակալությունը ստիպում է առևտրականներին գերագնահատել վերջին գնային գործողությունները։

Եթե ​​շուկան մի քանի օր շարունակ աճել է, նրանք սկսում են շարունակությունը դիտարկել որպես լռելյայն արդյունք։ Եթե այն կտրուկ անկում է ապրել, նրանք ենթադրում են, որ ավելի մեծ անկում անխուսափելի է։ Վերջին քայլը գերիշխող է դատողության մեջ, նույնիսկ երբ շուկայի ավելի լայն կառուցվածքը չի աջակցում նման վստահությանը։

Այս կողմնակալությունը հատկապես թանկ է նստում անկայուն շուկաներում, քանի որ վերջին գնային գործողությունները հուզականորեն վառ են։ Կտրուկ քայլը իմաստալից է թվում, նույնիսկ երբ այն ավելի մեծ ցիկլի միայն մեկ մասն է կազմում։

Սա հանգեցնում է հետևյալ տարածված սխալների.

• հետապնդելով արդեն երկարաձգված քայլերը
• խուճապային վաճառք՝ ծանր անկումից հետո
• լավ կարգավորումներից հրաժարվելը մեկ վատ նստաշրջանից հետո
• կարճատև պարտությունների շարքից հետո ռազմավարության չափազանց արագ փոփոխություն

Սա մեկն է պատճառ շուկա տրամադրության գործիքներ, ինչպիսիք են Bitcoin-ի վախի և ագահության ինդեքսը կարող են օգնել։ Դրանք չեն վերացնում վերջերս տեղի ունեցածի կողմնակալությունը, բայց ապահովում են ավելի լայն հուզական համատեքստ, երբ վերջին գնային գործողությունները թվում են ճնշող։

Հոտի վարքագիծ. Ինչու է ամբոխը սովորաբար իրեն ճիշտ զգում սխալ ժամանակ

Շատ առևտրականներ կորցնում են գումար, քանի որ իրականում չունեն անկախ շրջանակ։

Նրանք համոզմունք են փոխառում ամբոխից։ Եթե բոլորը լավատես են, լավատեսությունը անվտանգ է թվում։ Եթե բոլորը խուճապի մեջ են, խուճապը արդարացված է թվում։ Սա հոտային վարքագիծ է, և դա կրիպտոարժույթի ամենահզոր շուկայական ուժերից մեկն է։

Խնդիրն այն չէ, որ կոնսենսուսը միշտ սխալ է։ Խնդիրն այն է, որ ամբոխի համոզմունքը հաճախ իր ամենաուժեղ կետին է հասնում, երբ քայլն արդեն մարդաշատ է։ Այնուհետև առևտրականները ժողովրդականությունը շփոթում են որակի, իսկ հուզական համաձայնությունը՝ առավելության հետ։

Այս վարքագիծն առավել նկատելի է դառնում հետևյալ ժամանակահատվածներում.

• փախուստի հետապնդում
• մեմ մետաղադրամների խելագարություն
• խուճապը դուրս է գալիս խոշոր լիկվիդացիաներից հետո
• պատմողական ռոտացիաներ, որտեղ բոլորը հանկարծակի ցանկանում են նույն հատվածը

Դա նաև ինչու altcoin առեւտրային հոգեբանություն այնքան անկայուն է։ Ավելի նուրբ, պատմության նկատմամբ ավելի զգայուն շուկաներում ամբոխի վարքագիծն ավելի մեծ ազդեցություն ունի կարճաժամկետ գնի վրա։

Տեղաբաշխման էֆեկտը. ինչու են առևտրականները վաճառում այն, ինչ աշխատում է, և պահում այն, ինչ չի հաջողվում

Դիրքորոշման էֆեկտը սերտորեն կապված է կորստից խուսափելու հետ, բայց այն արժանի է առանձին ուշադրության։

Այն նկարագրում է շահող դիրքերը չափազանց վաղ վաճառելու միտումը՝ չափազանց երկար ժամանակ կորցնող դիրքերը պահպանելու հետ մեկտեղ։ Առևտրի մեջ սա աներևակայելիորեն տարածված է, քանի որ ստացված շահույթը հաջողության է նման, իսկ ստացված կորուստը՝ ձախողման։

Վարքային տնտեսագիտության տեսանկյունից սա իռացիոնալ է, բայց հասկանալի։ Առևտրականները չեն մաքսիմալացնում սպասվող արժեքը։ Նրանք փորձում են կառավարել հուզական անհարմարությունը։

Խնդիրն այն է, որ շուկաները շատ ավելի հաճախ են խրախուսում հակառակ վարքագիծը.

• Թող ուժեղ դիրքորոշումները գործեն, երբ թեզն ու կառուցվածքը մնում են վավեր
• Կտրեք վատ դիրքերը, նախքան դրանք թանկանան

Առանց այս շրջադարձի, առևտրականը կարող է ուղղորդված լինել բարեխիղճ և միևնույն ժամանակ անընդհատ գումար կորցնել։

Գործողության կողմնակալություն. Ինչ-որ բան անելու անհրաժեշտությունը

Շատ առևտրականներ կորցնում են ոչ թե այն պատճառով, որ սարսափելի որոշումներ են կայացնում, այլ այն պատճառով, որ չափազանց շատ որոշումներ են կայացնում։

Գործողության կողմնակալությունը հակվածություն է կարծելու, որ ինչ-որ բան անելն ավելի լավ է, քան ոչինչ չանելը, հատկապես սթրեսի պայմաններում: Անկայուն շուկաներում անգործությունը զգացվում է որպես պասիվ, թույլ կամ վատնող: Առևտրականները սկսում են անընդհատ գործողությունը կապել լրջության հետ, նույնիսկ երբ սպասելը ավելի բարձր որակի ընտրություն է:

Սա հանգեցնում է հետևյալի.

• գերավաճառք
• վրեժխնդրության առևտուր կորուստներից հետո
• կարգավորումների միջև անցում
• հարկադիր մուտքագրումներ ցածր որակի պայմաններում
• ավելի շատ գործարքների օգտագործում՝ էմոցիոնալ հիասթափությունը լուծելու համար՝ շուկայական հնարավորությունների փոխարեն

Մանրածախ առևտրի մեծ մասը հենց այս խնդրից է բխում։ Առևտրականը չի արձագանքում անկմանը։ Նրանք արձագանքում են անհարմարությանը։

Խթանների անհամապատասխանությունը, որը շատ առևտրականներ երբեք չեն շտկում

Կա նաև կառուցվածքային խնդիր. շուկան պարգևատրում է համբերությունը, բայց առևտրային միջավայրը պարգևատրում է խթանումը։

Հարթակների, համայնքների և բովանդակության էկոհամակարգերի մեծ մասը կառուցված է ակտիվության շուրջ։ Ավելի շատ գրաֆիկներ, ավելի շատ կարգավորումներ, ավելի շատ ահազանգեր, ավելի շատ կարծիքներ, ավելի շատ հրատապություն։ Սակայն առավելությունը պարտադիր չէ, որ բխի հաճախականությունից։ Շատ դեպքերում այն ​​բխում է ընտրողականությունից։

Դա ստեղծում է խթանների անհամապատասխանություն.

• առևտրականը ցանկանում է առաջընթաց
• առաջընթացը զգացվում է որպես գործողություն
• գործողությունը ստեղծում է ավելի մեծ ազդեցություն
• ավելի շատ բացահայտումը հանգեցնում է ավելի շատ սխալների
• Սխալները խորացնում են հուզական անկայունությունը

Ահա թե ինչու առևտրականը կարող է շատ ակտիվ լինել, շատ տեղեկացված լինել և միևնույն ժամանակ կայուն կերպով գումար կորցնել։

Ինչո՞ւ միայն ռազմավարությունը չի լուծում խնդիրը։

Առևտրականների զարմանալիորեն մեծ թիվը կարծում է, որ լուծումը պարզապես ավելի լավ համակարգ գտնելն է։

Նրանք ենթադրում են, որ պարտվում են, քանի որ դեռ չեն հայտնաբերել ճիշտ ինդիկատորների հավաքածուն, ճիշտ մոդելը կամ ճիշտ ազդանշանների համադրությունը։ Երբեմն դա ճիշտ է։ Բայց հաճախ ռազմավարությունը հիմնական թուլությունը չէ։ Թրեյդերն է թուլությունը։

Նույնիսկ լավ համակարգը կարող է ձախողվել, եթե մեկը.

• մտնում է չափազանց ուշ
• դուրս է գալիս շատ վաղ
• բաց է թողնում վավեր կարգավորումները պարտություններից հետո
• չափերը չափազանց ագրեսիվ են հաղթանակներից հետո
• փոխում է կանոնները առևտրի կեսին
• հրաժարվում է ընդունել անվավերությունը

Ահա թե ինչու են կարևոր հետադարձ թեստավորումը և կառուցվածքային վերանայումը: Հետադարձ թեստավորման ռազմավարություններով առևտրում իրական արժեքը միայն արդյունավետության չափումը չէ: Դա զգացմունքներից առանձնացման գործընթաց է, որպեսզի առևտրականը կարողանա տեսնել, թե արդյոք առավելությունն իրականում գոյություն ունի, և արդյոք ինքն է այն խախտում:

Ինչպես կարող են առևտրականների մեծ մասը անմիջապես ավելի քիչ գումար կորցնել

Շատ առևտրականների համար ամենաարագ բարելավումը չի լինի ավելի լավ կանխատեսումից։ Այն կգա ավելի լավ վարվելուց։

Դա նշանակում է:

• մուտք գործելուց առաջ ռիսկի սահմանումը
• օգտագործելով ավելի փոքր չափս
• առևտրի հաճախականության նվազեցում
• օրագրում գրառումներ կատարելու որոշումներ
• անվավերության հստակ գրություն
• վերանայման գործընթացը PnL-ից առանձին
• կառուցվածքային պատվերի կառավարման միջոցով
• խուսափելով հուզականորեն գերծանրաբեռնված գործարքներից

Այլ կերպ ասած, առևտրականների մեծ մասը նախ հանճարեղ շուկայական մոդելի կարիք չունի։ Նրանց ավելի քիչ վարքային արտահոսքեր են պետք։

Ինչպես կառուցել հակա-կողմնակալ առևտրային գործընթաց

Վարքային սխալներին դիմադրող գործընթացը սովորաբար ունի մի քանի ընդհանուր առանձնահատկություններ:

Նախապես սահմանված ռիսկ. Դիրքի չափը որոշվում է գործարքից առաջ, այլ ոչ թե մուտք գործելուց հետո էմոցիոնալ առումով կարգավորվում է։

Մաքուր անվավերացում՝ Առևտրականը ճշգրիտ գիտի, թե ինչն է սխալ դարձնում կարգավորումը։

Ելքի կառուցվածքը. Շահույթի ստացումը և անկումից պաշտպանությունը սթրեսի տակ իմպրովիզացված չեն։

Առևտրային օրագրի վարում. Առևտրականը գրանցում է դատողությունները, նախքան արդյունքը կփոխվի հիշողության մեջ։

Գործընթացի վերանայում. Լավ որոշումները պարգևատրվում են, նույնիսկ եթե պարտվում են։ Վատ որոշումները քննադատվում են, նույնիսկ եթե հաղթում են։

Նվազեցված խթան. Ավելի քիչ աղմուկ, ավելի քիչ ամբոխի կարծիքներ և ավելի քիչ ռեակտիվ որոշումների կայացում։

Սա հմայիչ չէ, բայց հենց այդպես է առևտրականները դառնում ավելի հետևողական։ Շուկաներն արդեն իսկ դժվար են։ Վարքային անհամապատասխանությունը նրանց դարձնում է շատ ավելի դժվար, քան անհրաժեշտ է։

Եզրափակում

Պատասխանը ինչու են առևտրականների մեծ մասը գումար կորցնում ոչ միայն «որովհետև առևտուրը դժվար է»։

Վարքային տնտեսագիտության տեսանկյունից, առևտրականների մեծ մասը կորցնում է, քանի որ ենթարկվում է մի համակարգի, որը մեծացնում է նրանց կողմնակալությունը։ Կորստից խուսափելը նրանց ստիպում է պահել պարտվողներին և կրճատել հաղթողներին։ Չափազանց վստահությունը նրանց ստիպում է չափազանց շատ ռիսկերի դիմել։ Հաստատման կողմնակալությունը նրանց հավատարիմ է պահում թույլ դիրքերին։ Հոտային վարքագիծը նրանց ներքաշում է մարդաշատ գործարքների մեջ։ Գործողության կողմնակալությունը նրանց դրդում է առևտուր անել այն դեպքում, երբ համբերատարությունը ավելի խելացի կլիներ։

Այլ կերպ ասած, շուկան ոչ միայն ստուգում է գիտելիքները, այլև սթրեսի տակ դատողությունը։

Ահա թե ինչու իրական բարելավումը սովորաբար սկսվում է վարքից՝ կանխատեսումից առաջ։ Վերջինը պահպանող առևտրականները պարտադիր չէ, որ ունենան ամենաբարդ մոդելները։ Նրանք հաճախ կառուցում են բավականաչափ ուժեղ գործընթացներ՝ իրենց սեփական ամենավատ բնազդներից պաշտպանելու համար։

Հաճ. տրվող հարցեր

Ինչո՞ւ են առևտրականների մեծ մասը գումար կորցնում։

Առևտրականների մեծ մասը գումար է կորցնում վատ ռիսկերի կառավարման, վարքային կողմնակալության, հուզական որոշումների կայացման և անհամապատասխան կատարման համադրության պատճառով, այլ ոչ թե միայն տեղեկատվության պակասի պատճառով։

Ի՞նչ է բացատրում վարքային տնտեսագիտությունը առևտրում։

Սա բացատրում է, թե ինչու են առևտրականները անորոշության պայմաններում կատարում իռացիոնալ ընտրություններ, այդ թվում՝ չափազանց երկար պահելով պարտվողներին, հետապնդելով քայլեր, գերագնահատելով դիրքերը և հետևելով ամբոխին։

Ո՞րն է առևտրականների կողմից թույլ տրված ամենամեծ վարքային սխալը։

Կորստից խուսափելը ամենամեծերից մեկն է, քանի որ այն ստիպում է առևտրականներին խուսափել կորուստներ կրելուց՝ միաժամանակ չափազանց վաղ ապահովելով շահույթը։

Կարո՞ղ է լավ ռազմավարությունը դեռևս ձախողվել հոգեբանության պատճառով։?

Այո՛։ Նույնիսկ ուժեղ ռազմավարությունները ձախողվում են, երբ առևտրականները անտեսում են կանոնները, փոխում են կատարումը սթրեսի տակ կամ թույլ են տալիս, որ հույզերը գերակշռեն գործընթացում։

Ինչո՞ւ է չափազանց վստահությունը այդքան վնասում առևտրականներին։

Որովհետև դա նրանց ստիպում է հավատալ, որ վերջին հաղթանակները ապացուցում են երկարատև հմտությունը, ինչը սովորաբար հանգեցնում է չափազանց մեծ չափերի, թույլ կարգապահության և ավելի մեծ պարտությունների։

Ինչպե՞ս կարող են առևտրականները նվազեցնել վարքային սխալները։

Նրանք կարող են օգտագործել նախապես սահմանված ռիսկի կանոններ, կառուցվածքային ելքեր, առևտրային օրագրերի վարում, գործընթացների վերանայում և ամբոխի կողմից առաջացած աղմուկի ավելի ցածր ազդեցություն։